通宝冷柜 超市便利店需科学运用市场调查结果

(一)收购价：我们一定会觉得奇怪的是，我们怎么知道竞争对手的商品的采购价格？我如何确定？事实上，商品的购买价格也可以通过市场调查来完成。当竞争对手商店的商品的正常价格与我的商店相同，或者当竞争性商店的促销价格低于我的商店，而且持续时间很长时，基本上有可能排除卖方可以出售自己的毛利负值的可能性，因为每个供应商都会维持自己的商品价格体系。不会盲目地允许大市场连续负毛利销售自己的商品，厂商一定会尽快与店铺协调，尽快恢复价格。一段长时间的发生表明，这两家商店之间很有可能会有不同的购买价格。去看看超市的风幕柜。

当发生这种价格差异时，我们的采购人员必须非常重视与供应商恢复谈判，目标是至少与同一家商店的采购价格要求一致。否则，我们既没有价格优势，也没有毛利。

2)价格：价格可以比价格更直观地解决，但与竞争对手相比，降低所有商品的价格也是不明智的，因为价格形象的实质是消费者对商店价格的主观印象，我们只需要确保东道集团经常关心和经常购买的商品的低价形象能够达到效果。去看看垂直陈列柜冷冻机。

因此，根据商品的敏感性，我们依次选择了"母品，红货"，每一种商品的分类都要有敏感商品参与价格竞争，从整体平衡中保证商品的价格形象。一般来说，按照标准化的价格策略，降低价格的基本原则如下：

商品的价格是根据价格指数，根据每一类的不同情况而降低的。

例如，杂货的母商品价格是97，比竞争对手低3%，红色商品的保证价格指数是100，即新鲜商品的价格与竞争对手的价格相同。

在更新最新的竞争对手价格后，每日价格专员根据上述价格跟踪原则调整自己商店的价格，以确保价格的形象。

二、避免盲目跟风，亏蚀毛利。

1)会员商品的下列原则：如果有竞争力的商店是会员商店，其会员卡必须支付50元以上，无论是母货还是红货和非会员费；如果其卡费低于50元，则母品及其非会员费、红品和会员卡价格。(因为会员卡本身的成本是一个门槛，可以在很大程度上平衡消费者对商品价格的要求)。

(二)按照促销商品价格的原则：如果另一方由商店促销，我们将对母亲的商品和红色货物进行分级，而不论商店是否促销或正常销售母亲的商品。

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