通宝冷柜 购物中心招商几个策略

现代购物中心管理和运作的实质是将松散的业务单位和各种消费模式统一为一个商业主题和信息平台。不能统一经营和管理的购物中心将逐渐由"商业管理"向"物业管理"转变，直至最终完全失去核心商业竞争力。统一经营一般包括四个方面：统一投资管理、统一营销、统一服务监督和统一物资管理。其中，"统一投资促进管理"是后三次统一工作的基础和渊源。这项工作的成败不仅决定了早期规划的成败，而且决定了商业中心后期的经营管理是否是开业前最重要的工作。因此，结合本项目的实际情况，提出了以下投资促进策略："。

一、销售跟踪

招商引资的目的是实现销售，招商引资是顺利销售的先决条件，尤其是品牌商家的引入，可以为项目的销售提供强大的动力，成为项目的主要卖点，从而促进项目销售的顺利进行。

注意招商引资过程中的控制，吸引部分经营者进货购物，以增加项目销售。

2.大投资者先跟进，散户投资者后跟进。

大客户(主店、分店、旗舰品牌商)的招商引资是招商引资工作的领头羊，是投资促进工作的重中之重，尤其是主店的招商引资工作一旦成功，基本上意味着项目投资推广工作的成功，其他散户投资者必然会跟进，最终实现项目投资推广工作的顺利完成。

要尽快开展主要商户的招商引资工作，我们可以选择品牌吸引力强、租金高、符合商业档次规划的商户尽快入场，并确定需要经营的地区，以方便其他商家的进入和定位。

主店是项目的核心，主店的性质决定了项目的性质，是项目客户来源的支撑点，是项目后期管理能力的保证，大型超市或百货商店的进入往往可以促进整个购物中心投资的顺利推广和管理。"此外，核心商铺在人流中也起着关键作用，其布局对购物中心的形态有着直接的影响。总之，促进对各大卖场的投资，对提高商铺销售的价格、吸引投资客户、趋同、促销卖点、提高租金等都将发挥极其重要的作用。

大客户优惠政策：

优先选择：大客户(主力军、次主力军、旗舰品牌)优先在我们给定的范围内选择店铺；

优惠方案：给予大家庭一套优惠政策(如租金、免租期)；

最佳组合：有计划、合理地配置大客户的地位，充分发挥自己的品牌和市场影响力，以利于引导其他中小型品牌，有利于整个市场的长期经营。

小客户支援政策：

向具有发展潜力的中小散户引入高质量的品牌代理；

给予部分散户优惠支付条件，以减轻他们的经营压力；

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