通宝冰柜讲商场购物中心招商七大策略

现代购物中心管理和运营的本质是将松散的业务单元和各种消费模式统一成一个业务主题和信息平台。

一是投资第一，销售跟进

招商的目的是实现销售。成功的招商引资是成功销售的前提，特别是品牌企业的引入可以为项目销售提供强大的动力，成为项目的主要卖点，从而促进项目销售的顺利进行；

在投资过程中注意控制，吸引一些经营者来购买车间操作，从而为项目销售加力。

第二，大户先行，散户跟进

大户（主力店、次主力店及旗舰企业品牌商户）的招商是招商管理工作的龙头，是招商银行工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦一个成功，基本就意味着我们项目进行招商人员工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终可以实现工程项目的招商圆满顺利完成；

如果尽快开展主营商户招商工作，可以从品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商户客户中广泛选择入驻经营，并确定所需经营区域，以方便其他商户进入和定位。

主店是项目的核心，主店影响的性质决定了项目的性质，是项目客源的锚点，是项目后期运营能力的保证，大型超市或百货公司，往往能带动整个购物中心的顺利投资和管理。此外，核心主店在人流中也起着关键作用，其布局直接影响到购物中心的形态。总之，主店投资后期商铺销售提价、招商引资、人流趋同、卖点促销、房租上涨等都将带来极其重要的促进作用。

大户优惠政策：

优先选择：大客户（主力军、次主力军、旗舰品牌）在我们给予的范围内优先选择店铺；

优惠方案: 给大家庭一套优惠政策(如免租期、免租期) ;

优化组合:有计划地合理分配大户的位置，充分发挥其品牌和市场影响力，从而发挥其他中小品牌的作用，便于整个市场的长期运作。

小户扶持政策：

引进提供优质企业品牌代理权给予有发展经济潜力的中小散户；

向部分散户提供优惠付款条件，减轻他们的经营压力

三是行业差异，产业互补

购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但绝不是一个无序的大杂烩。购物中心必须是一个品牌形象企业，具有明确的经营主题和巨大的创造力。招商引资要始终注重对已确立的经营主题和品牌形象的维护和管理，实现主题统一、业态复杂、行业不同、产业互补的目标；

同行业的差异是市场具有一定的承受能力，不能盲目招同类商店进入。例如，零售业的核心形式主要是商店经营，它不是吸引两个基本从事食品和日用品的大型超市;

跨行业互补的目的是充分尊重客户的消费选择，让客户体验身心的变化，从而提升消费兴趣。比如百货公司和超市因为经营项目不同，可以互补；让顾客疲惫的零售店可以补充让顾客休息放松的餐厅。

四、 立足企业长远，放水养鱼

任何新兴商业市场从开放到繁荣成熟，都需要一定的时间来培育。

由于购物中心经营的长期特点，采用合理的租金和优质的服务做法，整个购物中心热度高，然后根据经营状况，适当稳妥地调整租金。这样，开发人员和商家就可以一起成长。放水放鱼的原则可以理解为"经商前流行的原则"。

5、 图像优先，动量优先

形象第一，市场第一。作为惠阳第一个一站式购物中心，作为惠阳从小企业进入大企业的象征，作为惠阳商业升级的模式，必须首先树立项目的高端市场形象，以吸引市场的注意力，树立市场形象的基准，减少招商引资的难度;

通过潜力的建立，确立项目在惠阳的领先优势和势头，塑造差异化的大牌市场形象，充分降低商家的议价能力。

“抢市”必将以降低企业门槛、牺牲环境收益为代价，只有我们通过“势”的建立，才能真正达到“建市”的目的，以规避与现有产品市场的同质化竞争和低租金成本价格的竞争。通过自己品牌化、专业化、精细化、规模化的打造，一举成为超越惠阳学校现有金融市场。

六、主动出击，在重点领域取得突破

这是最常用的招商引资策略之一。

与零售、服装、家装、家电等权威行业协会和组织建立良好的合作关系，充分发挥其内部影响力和广泛的商户资源；

根据当时的情况，有秩序地引导和控制

前期对租赁管理模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面进行选择，全面发展了解学生掌握、收集重点目标客户提供信息技术加以资料整理，在后期根据中国实际情